Warning: Declaration of description_walkers::start_el(&$output, $item, $depth, $args) should be compatible with Walker_Nav_Menu::start_el(&$output, $item, $depth = 0, $args = NULL, $id = 0) in /home/p26320/www/psymodelling.ru/wp-content/themes/elegantmodest/includes/functions/derwidget.php on line 37

Warning: preg_replace(): The /e modifier is no longer supported, use preg_replace_callback instead in /home/p26320/www/psymodelling.ru/wp-content/themes/elegantmodest/includes/functions/derwidget.php on line 25
Стратегии маркетинга | Лаборатория Гуманитарных Технологий

Стратегии маркетинга

Добавлено опубликовано в Апр 15, 2015 в Стратегии маркетинга | Нет комментариев

Маркетинговая стратегия

 

Как разработать стратегию маркетинга? Какие бывают маркетинговые стратегии? Как выбрать ту стратегию маркетинга, которая подходит именно вашей компании?

 

Стратегии маркетинговых войн

Еще в приснопамятные времена становления маркетинга Джек Траут и Эл Райс выдвинули концепцию маркетинговых войн, моментально ставшую классикой стратегии маркетинга. С тех пор многое изменилось.  Там, где были моря, раскинулись горы, на месте лесов разлились реки, в тундрах образовались новые нефтяные скважины, рухнул Советский Союз, а сам классический маркетинг начал серьезно устаревать.  Но стратегии маркетинговых войн по-прежнему актуальны.

Траут и Райс предлагают четыре базовые стратегии: оборонительная война для лидеров рынка, наступательная война для ближайших преследователей, фланговая война для середнячков отрасли и партизанская война для всех остальных. Рассмотрим стратегии маркетинга более подробно.

 

Стратегии маркетинга по Дж. Трауту и Э. Райсу

Бизнес – это война. Если вы не интересуетесь войной, война интересуется вами.

 

Стратегии маркетинга: оборонительная война

Принцип обороны 1: Оборонительная война – игра только для маркетингового лидера. Именно лидера, а не всех тех, кто себя им считает. Это предполагает, что лидер на рынке один, и у него нет раздвоения личности. Т.е. вы, скорее всего, не он – лидер тот, кого все считают лидером.

Принцип обороны 2: Лучшая стратегия обороны – атаковать самого себя. В движущуюся мишень попасть труднее, и, если этого не сделаете вы сами, вас атакует кто-то другой.

Принцип обороны 3: Необходимо блокировать сильные шаги конкурентов. Если конкуренты успели атаковать вас, работайте на опережение – война за рынок идет в головах покупателей, и восприятие реальности не меняется моментально. Возможно, вы успеете прикрыть свои тылы и никто не заметит, что конкуренты были первыми.

Принцип обороны 4: Что-то нужно хранить в резерве. У вас всегда должно быть что-то в запасе – и то, чем вы «будете удивлять», и маркетинговый бюджет, который позволит выдержать осаду.

 

Стратегии маркетинга: наступательная война

Принцип наступления 1: Главное, что нужно принимать во внимание – это сила лидера. Не важно, насколько сильны вы – пока позиции лидера сильнее, вы не можете победить в данной товарной категории. Полезно задумываться не только о том, как увеличить свою долю рынка, но и о том, «как можно уменьшить его долю рынка?».

Принцип наступления 2: Найдите слабое место в силе лидера и атакуйте его. При больших объемах всегда есть проблемы (к примеру, послепродажное обслуживание), а значит – всегда есть возможности для атаки.

Принцип наступления 3: Проводите атаку на как можно более узком фронте. Широкий фронт и полный ассортимент – это роскошь, которую могут позволить себе только лидеры. Наступательную войну следует вести узким фронтом, и чем ближе к одиночному продукту он будет, тем лучше.

 

Стратегии маркетинга: фланговая война

Принцип фланговых атак 1: Фланговые атаки должны быть направлены на не оспариваемую еще территорию. В маркетинге это традиционно называется сегментированием. Вы должны первым занять сегмент – в противном случае операция превратится в наступление на обороняемую позицию.

Принцип фланговых атак 2: Фланговая атака должна быть тактическим сюрпризом. Успешные атаки всегда непредсказуемы; лучше действовать малыми силами, но быстро, чем с подробными исследованиями рынка и пробными запусками, но выдав свои намерения.

Принцип фланговых атак 3: Мало атаковать – важно еще и преследовать противника. Проведя успешную фланговую атаку и решив поставленные маркетинговые задачи, не останавливайтесь – вы еще не лидер рынка. Тем более что даже лидер рынка не может себе этого позволить.

 

Стратегии маркетинга: партизанская война

Первый принцип партизанской войны: Найдите достаточно маленький сегмент рынка, который вы смогли бы защитить. Большая компания всегда побеждает маленькую, поэтому возьмите такое поле боя, на котором вы будете крупным игроком.

Второй принцип партизанской войны: Никогда не ведите себя как лидер. Не пытайтесь подражать в том, в чем вы неконкурентоспособны, лучше используйте свои преимущества – например, мобильность и скорость принятия решений.

Третий принцип партизанской войны: Будьте готовы в любой момент свернуть свой бизнес. Тот, кто вовремя убегает, может заново возродиться в другом городе, другом месте, другом качестве. Незачем тратить ресурсы на заведомо проигрышный план – лучше вовремя передислоцироваться на другое место.

 
 

Стратегии маркетинга по Ф. Котлеру:

Ф. Котлер также предлагает свою классификацию маркетинговых стратегий:

Построить. Цель – увеличение доли рынка даже в ущерб краткосрочным доходам;

Удержать. Цель – удержание существующей доли рынка.

Собрать урожай. Цель – собрать максимум прибыли без учета долгосрочного эффекта.

Деинвестировать. Цель – ликвидация бизнеса и перераспределение ресурсов на другие направления.

 
 

Комплексные стратегии маркетинга:

Стратегии роста:

Стратегия проникновения на рынок – выход на новый рынок с новым продуктом в качестве стартапа;

Стратегия развития рынка – поиск новых рынков для сбыта освоенной продукции;

Стратегия развития продукта – разработка, производство и сбыт новых продуктов на существующих рынках;

Стратегия диверсификации – продвижение новых товаров на новые рынки, когда возможности роста с существующими продуктами на существующих рынках уже исчерпаны.

 

Стратегии спада:

Стратегия сбора урожая – прекращение продвижения старых продуктов на старых рынках с целью максимизации прибыли;

Стратегия сокращения рыночного присутствия – сохранение продуктовой линейки, но сокращение присутствия на некоторых рынках;

Стратегия сокращения продуктовой номенклатуры – сохранение старых рынков, но сокращение ассортиментной матрицы;

Стратегия сворачивания бизнеса – полное прекращение поставок на какой-либо рынок.

 

Стратегии интеграции:

Вертикальные интеграции: Интеграция вперед – слияние с предприятиями следующего звена производственно-сбытовой цепи; интеграция назад – интеграция с предприятиями предшествующего звена производственно-сбытовой;

Горизонтальные интеграции: усиление позиций компании путем поглощения конкурентов;

Комбинированные интеграции: сочетание обоих вариантов.

 

 

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Facebook
Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники
Опубликовать в Яндекс

Оставить комментарий